Vender um imóvel é guiar uma pessoa através de uma jornada complexa e emocional. Para o corretor, desvendar a jornada do cliente comprador é o mapa que indica exatamente o …

O maior erro que um corretor pode cometer é encerrar o relacionamento após a assinatura do contrato. O fechamento da venda não é o fim, mas o início de uma …

A visita a um imóvel não é um passeio, é um espetáculo. E você, corretor, é o diretor e o protagonista. O roteiro da apresentação perfeita é o que transforma …

O cliente moderno está cansado do vendedor insistente. Ele não quer ser “empurrado” para uma compra; ele busca um conselheiro que o ajude a tomar a melhor decisão financeira e …

Em um mercado onde a informação é abundante, a decisão de compra de um imóvel é raramente 100% racional. Por trás de cada “sim”, há uma série de processos psicológicos …