O mercado imobiliário está mudando, e o cliente mais jovem não quer mais anúncios estáticos. Eles buscam autenticidade, informação rápida e entretenimento. Para o corretor, o TikTok e Reels (Instagram) são as plataformas onde a Geração Z e os novos compradores se reúnem. Dominar o formato de vídeos curtos é essencial para gerar leads de forma orgânica, mostrar a sua Personal Branding e humanizar a venda.
Em um mar de vídeos, a sua autenticidade é o seu maior diferencial competitivo.
1. O Formato é a Mensagem: Vídeos Curtos e Dinâmicos
O tempo de atenção no TikTok e Reels é mínimo. Seus vídeos devem ser:
- Curtos (7 a 15 segundos): Vão direto ao ponto.
- Verticais e em Tela Cheia: Use a resolução máxima do seu celular (ideal para quem aprendeu a fotografar imóveis com o celular).
- Legendas Obrigatórias: Muitos usuários assistem sem áudio. Use textos claros na tela.
- Use Áudios em Alta: Aproveite as músicas e os memes que estão em alta na plataforma para aumentar o alcance do seu conteúdo.
2. Ideias de Conteúdo que Viralizam e Convertem
Esqueça o anúncio tradicional. O conteúdo que gera engajamento e, consequentemente, leads, é aquele que educa e diverte:
- Tour Rápido e Honesto: Mostre o “antes e depois” de um staging ou faça um tour de 10 segundos focando no ponto forte (a vista, o closet).
- Dicas “Bate-Bola”: Responda dúvidas rápidas em vídeo: “3 documentos essenciais para o financiamento” ou “O que a Legislação na Venda de Imóveis diz sobre herança?”.
- Vídeos de Bastidores: Mostre o seu dia a dia, a análise de um bairro, ou a preparação para uma visita. Isso ativa o gatilho mental da autoridade e da conexão.
3. Conversão: O Chamado para Ação (CTA) Estratégico
O objetivo do vídeo é gerar um lead, não apenas visualizações. Seu CTA deve ser claro e levar a uma ação imediata.
- Não use: “Me chame para comprar.”
- Use: “Quer saber o preço deste apartamento? Comente ‘EU QUERO’ que eu te mando os detalhes.” ou “Manda um DM com a palavra ‘CHECKLIST’ para receber meu guia de 5 passos para o primeiro imóvel.”
Essa abordagem usa o algoritmo a seu favor (o comentário aumenta o alcance) e leva o lead para uma conversa privada (DM), onde o atendimento humanizado e a venda consultiva podem começar.
Para se manter sempre atualizado sobre as regras e as melhores práticas das plataformas, acompanhar os canais oficiais de marketing do Instagram Business e do TikTok é fundamental.
